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天佑吉运总经理方锡雨在厦门天竺岩寺祈福
标 签:天佑吉运总经理方锡雨在厦门天竺岩寺祈福(2)

天佑吉运方锡雨:再造300百万富翁(组图)(2)

2011-07-28 17:19  商界财视网

天佑吉运总经理方锡雨在厦门天竺岩寺祈福

误入传销:背上骗子恶名

1996年,一个人的出现,改变了方锡雨的人生轨迹。

方锡雨白天穿梭于旅游车内,晚上跑到大排档去卖杂志。他没有忘记自己的梦想,卖杂志是为了生存下去,心里憋着劲,暗暗地寻找机会。

勤奋、悟性、坚持,是方锡雨走向成功的三大法宝。他甚至不用看书,用手一摸就知道是哪本杂志,什么内容,很多顾客感叹这样的能力和口才,做个杂志小贩太可惜。

“明天你不用卖杂志了,到我公司来上班。”在大排档卖书时,方锡雨遇到了一个戴眼镜的儒雅男人,声音浑厚充满力量。

这个人,在中国传销界举足轻重,主动放弃市政府秘书职务创业。他的出现,改变了方锡雨人生的轨迹。

“我的运气来了,终于有人发现我……”方锡雨非常激动,这个人有内涵、有人品、有水平,正是自己心目中的伯乐。

“虽然当时我没什么钱,但在老家口碑非常好,大家都非常信赖我,回到湖北老家很多人愿意跟着我干。”

1998年,风云突变,国家开始打击传销模式。

犹如当头棒喝。方锡雨刚做到高级经理,每月能拿四、五千元,团队吃吃喝喝下来,非但没什么积蓄,反而负债好几万。

在乡亲们眼里,方锡雨就是一个骗子,说什么也不再相信,集体讨要血汗钱。方锡雨没有逃避,一一写下借条,发誓还清本不应该由他承担的债务。

这次传销经历,方锡雨不仅没赚到钱,还从此背负起“骗子”的骂名。也正是这段经历,让他因祸得福,学习了到如何规划人生、如何实现梦想。

再闯海口:组队金花拼市场

1998年3月,方锡雨第二次踏上南下的火车。随身的编织袋里,仅有几件换洗衣服。人生如同呼啸前进的列车,已经错过不少希望的路口。

回到海口,方锡雨重操旧业卖杂志,依旧在旅游车与大排档之间穿梭。

“你这个臭卖书的,谁跟你谈朋友啊!”这句话,深深地刺痛着方锡雨,28岁一直没能成家。尽管卖杂志一天能赚个二、三百元,但依然感觉没有社会地位和做人的尊严。

只要赚够两天的生活费,方锡雨就跑出去寻找机会,不遗余力地推销自己,希望能找到伯乐。

有一天在旅游车上,一个慈眉善目的中年妇女朝着他微笑,仪态端庄雅致,好像“仙姑”一般。

“小伙子,看你很面善,很有福相,现在吃点苦不要紧,坚持自己的原则,一定要造福更多的人,善有善报。”一个萍水相逢的人如此激励自己,方锡雨把每一个微笑、每一句话刻进了心里。在心田埋藏了16年,直到后来在东南亚看到“天佑吉运”品牌,了解其由来之后才恍然大悟。

方锡雨终于发现了自己的舞台。当年做传销时的一个同事,任职云南中州制药海南分公司市场经理,先后请了20多个业务员,但一直没有打开市场。产品非常好,一个月却卖不出去一瓶,肯定是营销出了问题。

这个产品对治疗螨虫很有效,详细了解产品功效后,开拓市场的初步构思浮现出脑海。

方锡雨什么人都没要,只挑选了五个女促销员。在一家美容院门口租摆了一个柜台,买了一台显微镜检查螨虫,然后领着五朵金花满街发传单。一个月过去,产品仅仅卖出5瓶,赚的钱还不够发工资。那时候,销售人员只有销售提成,而方锡雨承诺了个人负担底薪。

年关临近,方锡雨瞒着姐姐,把寄给家里过年的钱偷偷发给了五朵金花。他总结了失败教训,首先是美容院人流量不够,第二是五朵金花没有按照自己的方式去营销,要卖产品,更要治好顾客的病。他马上调整战略,找到海口DC商业城,这是一家人流量很大的商场,转租了仅容放下一部显微镜的柜台角落,然后穿上白大褂做诊断,第一天就卖出了五瓶。

“借助道具,被动营销,对人真诚”,是方锡雨席卷市场的三大法宝。

销售做得风生水起,算起来每月可挣上万元,在那个年代可是天文数字,中州制药将其招为正式员工,底薪500元。这样,每月干同样的活,只能拿到以前1/3的工资。方锡雨并不在乎,看中的不是眼前工资,他有更长远的计划。

“老方,你怎么把一个竞争对手带到公司来,你不怕他对你构成威胁吗?”,方锡雨引荐了同在商场做磨刀器销售的小朱到公司,有人觉得他太傻。

1998年底,分公司老板提议方锡雨独当一面,回家乡武汉发展市场,他没有答应,觉得自己还没锻炼够,因为自己的目标是做老板。

如何当老板?不仅要学习老板的优点,更要看到老板的缺点。方锡雨成了员工和老板之间的调和剂,同时毫不保留地分享自己的销售经验。有同事私下提醒,传授自己的经验会直接影响个人的销售业绩。可方锡雨认为,做老板就要有一颗包容心,把自己的经验传授出去,可以不断地超越自己。

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