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天佑吉运总经理方锡雨激情讲述创业经历
标 签:天佑吉运总经理方锡雨激情讲述创业经历(3)

天佑吉运方锡雨:再造300百万富翁(组图)(3)

2011-07-28 17:19  商界财视网

天佑吉运总经理方锡雨激情讲述创业经历

厦门突围:在药店觅到真爱

在厦门集美大桥行驶,犹如穿梭于天际之中,蓝天云朵触手可及,这个城市美得让人陶醉。

2000年5月6日,方锡雨离开海南分公司拓展市场,最后选择了厦门。这片福地,不仅让他登上了事业的高峰,创造了行业奇迹,还邂逅了真爱。

说到与妻子的相识相爱,方锡雨流露出满满的幸福。这段金玉良缘,还得感谢一位“媒人”——让他坚持代理了12年的中州药膏。

厦门药店的促销员全是女生,竞争非常激烈,吵架打架常有发生。方锡雨进驻药店的时候,给他安排了最里面的一个角落,顾客很难走到那个地方。

没有抱怨环境恶劣,而是思考改变劣势的策略,如何做到既吸引顾客,又能与促销员和谐相处。前三天,方锡雨没有忙着招揽顾客,而是公关其他促销员。

为了和女孩子们拉近距离,方锡雨想到看手相。怎么让女孩子帮自己做宣传,方锡雨灵机一动,凡引来顾客成交的,每次付五元钱信息费。这样,既有了客源,又博得女孩子欢心。

2000年春节,方锡雨没有回家,因为他发过誓:“不混出名堂,绝不回家。”有个女孩也没有回家,是一家大型药企的顶梁柱,两人之前没有交往,但彼此都有了解。这个春节,成就了一段姻缘,女孩李艳惠成了方锡雨的妻子。

方锡雨虽然自己是老板,可非常节俭,每天晚上只吃一个菠萝包充饥。李艳惠看在眼里,觉得这个男人上进、稳重、可靠,值得托付终身。方锡雨对这位漂亮能干、善解人意的姑娘也心生爱慕,情愫萌生,互相认定彼此。

两人不是同一公司,之后各忙各的,很少有机会见面。方锡雨看上去有些木讷,但很懂得浪漫,不断地制造见面机会。

半年之后,李艳惠辞去公司职务,全心全意过来支持,这让方锡雨感动不已,因为当时李所在公司是厦门最大的药企,老板实力非常雄厚。

婚礼还债:兑现3年前承诺

紧临中州药膏柜台,是一家销售增高鞋垫的厂家,生意一直非常火爆。

“明年你打算赚多少?”增高鞋垫老板有些不屑。

“2001年赚20万吧?”方锡雨壮起胆回答,明显底气不足。

“哼哼…”老板冷笑两声,犹如锥子狠狠地戳在方锡雨心上,揪心的疼痛,至今刻骨铭心。

方锡雨敏感察觉到笑声里面有内容,开始虚心地向对方请教,深入了解经营模式,后来才知道人家2010年已经赚了100万。

两声冷笑刺痛了方锡雨,不能再局限于“酒好不怕巷子深”,必须把自己的眼光提高。这个老板,后来成他的朋友和贵人。

2001年,方锡雨借鉴多渠道宣传方式,开始在厦门电台做节目,让顾客讲述使用心得。那一年,方锡雨净赚30万,比计划的20万,多了50%,而这仅仅是一个开始。

终于可以衣锦还乡。

那年春节,方锡雨带着20万现金,和女友李艳惠来到海口二姐家,塞给二姐手里7万元。拿到这笔钱,二姐非常惊讶,感动得哭了,她从没想过要弟弟回报自己,亲情,不是钱能替代的。

告别了姐姐,踏上去武汉的火车,回去不仅要风风光光地举办婚礼,还要做一件更重要的事儿——还债。方锡雨窘迫离开家乡时,给乡亲们写下了欠条,他要偿还这笔债务,洗去“传销骗子”的骂名。

婚礼前一天,门前排起长队讨债,方锡雨兑现了自己的承诺,用实际行动告诉乡亲们,自己是一言既出驷马难追的大丈夫。

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